Pourquoi suivre les bonnes pratiques en matières de classement produit sur une page catégorie ?

Le classement des produits sur une page listing produits (ou page catégorie) est important pour maximiser le tunnel de conversion.

Par Team WMB, 25 octobre 2018

Vous n’êtes pas sans savoir que les critères d’achats pour un client sont différents en fonction du type de

  • Nous achetons de la maroquinerie de luxe d’une manière très différente de celle des accessoires.
  • Nous achetons des accessoires d'une manière différente d’une voiture.
  • Nous achetons des produits soldés d’une manière différente que les nouveautés…

Mais alors dans quel ordre dois-je faire apparaître mes produits ?

50% à 70% du chiffre d’affaire est généré sur la 1ère ligne d’une page listing produit, mais alors quels produits il faut absolument mettre en avant :

  • Vos tops ventes ?
  • Mes produits les mieux notés ?
  • Mes prix les plus bas ?
  • Mes « Must Have » ?
  • Mes fortes promotions…

Pour prendre votre décision vous allez devoir mettre en place des indicateurs de performances clés qui vont vous aider à prendre un choix tactic grâce à des analyses avancées.

Ce n'est plus un secret, il est important de disposer d'une liste de produits performante sur vos catégories. Même si certaines méthodes de classement existent, il se peut que vous soyez bloqué dans votre stratégie : Il est temps pour vous de passer à l'étape suivante car vous ne pouvez pas vous permettre d’accepter des étalages dans votre boutique en ligne peu attrayants et inefficaces.

La façon dont vous travaillez ou regroupez les produits affichés peut attirer l’attention des clients et même leur permettre d’imaginer la façon dont ils peuvent être utilisés.

Racontez l'histoire de votre marque avec vos produits.

Commencez par raconter une histoire pour le pilotage du ranking des produits dans leur globalité, que ce soit pour une unique catégorie ou sous catégorie.

Cela vous donnera des clés pour pour :

  • Comprendre comment chaque produit de votre offre influe sur l’expérience utilisateur. 
  • Garantir votre différenciation avec votre stratégie commerciale et marketing en proposant une vitrine digitale représentative de votre cœur de métier et de vos animations commerciales.
  • Adapter l’offre produit porposée facilement en fonction des résultats et des performances de vos produits.
  • Développer, tester et analyser ses stratégies d’organisation produits au niveau des catégories et sous-catégories en fonction des performances et des critères produits disponibles.

N’oubliez jamais votre objectif pour obtenir une stratégie gagnante à 100% :
Adaptez mon offre sur les pages listings en fonction de ma cible client, de ma stratégie marque et des évènements marketing et commerciaux qu’ils comportent est un mécanisme de performance.

Pensez à maximiser la productivité du merchandising car avec l’optimisation des pages catégories vous avez la possiblité de:

  • Adapter votre offre produits et de la faire découvrir à votre audience (Visiteurs ou clients)
  • Assurer la cohérence entre votre stratégie présentée et votre discour marketing.
  • Augmenter les profits en maximisant les conversions.
  • Mesurer les rotations de stocks et maitriser les invendus.

Optimisez votre première page catégorie.

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