Pourquoi optimiser les pages catégories ?

Pour 2 raisons principales : le chiffre d’affaires est généré sur la 1ère ligne d’une page catégorie et le référencement de votre site e-commerce dans les moteurs de recherche. Le classement de chaque produits doit être réfléchi minutieusement sur une page listing produits (ou page catégorie) pour maximiser votre tunnel de conversion.

Par Team WMB, 25 octobre 2018

Il est important de détailler les principales raisons de s'intéresser à l'optimisation de pages catégories et de leur impact sur la toile. Il est possible d'identifier principalement 2 raisons qui sont :

  • 50% à 70% du chiffre d’affaires est généré sur la 1ère ligne d’une page catégorie.
  • La homepage et les pages produits sont directement impactées par le maillage des pages catégories qui jouent un rôle important dans le référencement et le positionnement d’un site e-commerce dans les moteurs de recherche.

Le classement des produits sur une page catégorie (ou page listing produits) est dès lors la clé pour maximiser le tunnel de conversion et assurer le bon développement des activités commerciales E-commerce. Vous n'êtes pas sans savoir que les critères d’achat pour un client sont différents en fonction du type de produits vendus.

  • Nous achetons de la maroquinerie de luxe d'une manière très différente de celle dont nous achetons des accessoires.
  • Nous achetons des accessoires d'une manière différente d'une voiture.
  • Nous achetons des produits soldés d'une manière différente que les nouveautés...

Situées au deuxième niveau, en dessous de la racine du site, les catégories permettent de structurer les sites e-commerce en regroupant les produits ou les articles d'une thématique commune. Par exemple dans la catégorie femme d'un site e-commerce, nous retrouvons l'ensemble des produits relatif à cet univers regroupé sous un même URL.

Simple et rapides à créer rare sont les responsables digitaux à se soucier de d'optimiser les pages catégories, il est pourtant simple de les rendre attractives et les faire devenir un levier important de votre stratégie. En effet, elles doivent permettre de répondre à 3 enjeux majeurs : assurer un référencement optimal pour un trafic ciblé (S.E.O.), faciliter l’accès du visiteur au produit les plus "trendy" du moment et bien construire les pages pour les utiliser comme landings pages pour vos opérations marketing et commercial.

Mais alors, par où commencer pour optimiser mes pages catégories ?

50% à 70% du chiffre d’affaires est généré sur la 1ère ligne d’une page listing produit, mais alors quels produits faut-il absolument mettre en avant :

  • Mes tops ventes ?
  • Mes produits les mieux notés ?
  • Mes prix les plus bas ?
  • Mes "Must Have" ?
  • Mes fortes promotions ?

Pour prendre votre décision, vous allez devoir mettre en place des indicateurs de performances clés qui vont vous aider à faire les bons choix tactiques grâce à des analyses avancées.

Ce n'est plus un secret, il est important de disposer d'une liste de produits performante sur vos catégories. Même si certaines méthodes de classement existent, il se peut que vous soyez bloqué dans votre stratégie. Il est alors temps pour vous de passer à l'étape suivante, car vous ne pouvez pas vous permettre de présenter dans votre boutique des rayonnages peu attrayants et inefficaces.

Sachez que la façon dont vous travaillez ou regroupez les produits affichés peut attirer l'attention des clients et même leur permettre d'imaginer la façon dont ils peuvent être utilisés.

Racontez l'histoire de votre marque avec vos produits.

Commencez par raconter une histoire pour le pilotage du ranking des produits dans leur globalité, que ce soit pour une unique catégorie ou sous-catégorie.

Cela vous donnera des clés pour:

  • Comprendre comment chaque produit de votre offre influe sur l’expérience utilisateur.
  • Garantir votre différenciation avec votre stratégie commerciale et marketing en proposant une vitrine digitale représentative de votre cœur de métier et de vos animations commerciales.
  • Adapter facilement l'offre produit proposée en fonction des résultats et des performances de vos produits.
  • Développer, tester et analyser vos stratégies d’organisation produits au niveau des catégories et sous-catégories en fonction des performances et des critères produits disponibles.

N’oubliez jamais votre objectif pour obtenir une stratégie gagnante à 100% : Adapter mon offre sur les pages listings en fonction de ma cible client, de ma stratégie marque et des évènements marketing et commerciaux qu’ils comportent est un mécanisme de performance.

Enfin, pensez à maximiser la productivité de votre merchandising car avec l'optimisation des pages catégories vous avez la possiblité :

  • d'adapter votre offre produits et de la faire découvrir à votre audience (visiteurs ou clients).
  • d'assurer la cohérence entre votre stratégie présentée et votre discours marketing.
  • d'augmenter les profits en maximisant les conversions.
  • de mesurer les rotations de stocks et maîtriser les invendus.

Et le référencement naturel dans tout ça ?

La page catégorie permet de mailler l'ensemble des produits avec un maillage interne induit de par la nature de ce type de page. Pour positionner efficacement une page de catégorie dans les moteurs de recherche, il est indispensable d’optimiser la structure avec les balises (titre h1, h2, hn, les métatitle et métadescription, photo, description et navigation). Il faut aussi rédiger des textes de 350 mots minimum avec un contenu pertinent et utiles pour les internautes susceptibles de le lire.

Optimisez votre première page catégorie.

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